问道招投标-凯发天生赢家

凯发天生赢家

陈伟招投标管理学

2021-01-14

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11、当剑客四目对视


罗夫给老佛爷写完小结报告,自己从头浏览一遍。那过去的一幕幕竟一下子在脑海里杂乱无章地闪现出来。

那些心酸,那些快慰,那些辛劳,那些思考,他以为不会再记起的许许多多,竟在记忆里鲜活起来。

投标的经历、投标的生活,罗夫竟一时有了倾诉的冲动。

他不用电脑,将手机也关掉。抓起一张纸来,像当年在大学里写诗一样,在纸上胡乱地涂写起来。

是不是找回了当“死(诗)人”的感觉?罗夫的这一则关于投标的心灵随笔,竟真的有几分像散文诗。




招投标,当代商战核心的核心。

当采购变成招投标,它就不再是原来的含义,

而成了影响招投标人生活习惯和生活方式的人生行为,

成了决定招投标人命运的生死之地。

我一直惊奇于为什么会将这样一个重要的经济行为叫做“标”!


标是什么?

是标的、标准、标杆、标记、还是标志?

这一个“标”字蕴含的内涵究竟有多丰富,多广大?

我只能感叹我的想像力太过贫乏。

它如何唤醒你无限的想像、梦想和奔放的生命激情?

它如何使你想做一个金戈铁马、横槊赋诗的英雄?

它如何给你希望又将希望像冰块一样摔碎?

它如何让你经历炼狱般地折磨又重获新生?

它如何将你的心在血水里浸泡又涂上鲜亮的色彩?

它如何为你提供表现的舞台并将你推向中间的位置?

它如何让你在大悲大喜中学会笑看人生?

它如何让你在人生的险峰感受生命的神奇?

 

投标是什么?     

投标是你死我活的格斗和搏杀!

投标是举枪对射和刀锋相向!

投标是团结一心、众志成城!

投标是对规则的领悟和灵活的应用!

投标是对政治生态和经济环境的洞察!

投标是谋略、智慧、意志和精神的大比拼!

投标是忠诚、爱心和责任心的完善呈现!

 



投标人,是什么样的一种生命状态呢?

当喧闹了一天的城市归于宁静、万家灯火渐次熄灭时,街道上只有路灯在默默地品味着孤独。这个时候,高大的写字楼里偶或会有几个窗口亮着灯光,你可以惴测有人在里面隐隐约约活动。不用问,这些人多半是要准备第二天一大早去投标的。他们还在等待上游厂商最后的放价,或者还是最后审核标书的偏离表。

他们通常会提前一小时赶到开标会场,或者提前10分钟上网上传投标文件,这时本可以抽空小憩一会,但却睡意全无。这个标或许是一年两年一直盯过来的,再熬两个通宵也睡不着呀。

一群人忐忑不安地、充满希冀地走进开标大厅,走出来的却往往只有一个胜利者。这是投标人经常面临的场景。说这是一个鬼人关也不过。

是的,有的标也就三两个公司参与,开标现场人不多,竞争场面没有想像的那么热闹。但你看不到的是,能有最后的决战资格的,是经过了多少拼杀,是踩着多少血迹和尸体才爬上来的。三两公司全方位竞争的激烈程度较之一窝蜂式的乱战更是有过之而无不及。


招投标,铺展开多么巨大的生命舞台,演绎出多少惊心动魄的商战活剧。

而投标人,注定要用自己的心血和生命创造出一个个精彩传神的人生传奇!




本章思考题:

1、洪仁亮“封山育林”是啥意思?

2、“讲段子”是中国式酒席文化的特色之一吗?

3、“双线”是指的那两条线?

4、为什么说需求控制至关重要?

5、严总和吕总的性格有何差异?如何用不同的方法搞好他们的关系?

6、如何对付半路杀进来的投标对手?


未完待续...

敬请持续关注

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